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天普舉辦工程專項培訓
發布時間:2013年-09月-08日 10:09

為進一步加強營銷人員職業技能建設,建立健全企業內訓師隊伍,提升營銷人員職業技能及技術人員演講能力,天普集團于9月3日~9月7日,在北京天普奧運示范樓會議室舉辦立秋以來的首次專項工程培訓,零售渠道各大區經理、工程營銷業務人員近40人參加了本次工程專項培訓活動?!  ?br />
本次培訓課程分為熱水工程系統原理、熱水工程案例剖析、工程產品介紹、標書制作、商務洽談等內容,技術部人員作為本次工程培訓的主講老師,從多方面對課程內容做了精彩講解,并采用小組討論、上臺演練、現場互動等方式加大了課程的實操性,為今后各子公司、各大區經理在基層進行工程技術培訓工作奠定了良好基礎,為在當前環境下進一步堅定員工企業發展的信心,增強高效的溝通能力提供了智力支持?!  ∨嘌抵?,首先針對集中集熱集中儲熱、集中集熱分戶儲熱、集中集熱分戶計量、陽臺壁掛等熱水系統進行了詳細的講解。每個熱水系統解決方案的講解,都配以幾個具體的相關熱水工程案例來進行說明,因為每個案例都是公司實施完工的熱水工程,針對技術方案撰寫時需要注意的地方、實施時碰到哪些問題,需要注意哪些方面,都有詳實的事例,配合課堂問答、現場演練,讓參培人員對工程系統的理解變得容易起來,枯燥的理論教學變得生動起來。

在對單機熱水系統及熱水工程控制系統、配件進行了培訓后,還于5日對技術方案的主要內容與撰寫方法、投標書的撰寫、投標報價等注意事項等進行了詳細的講解,要求參培人員培訓結束后,能獨立完成技術方案的撰寫及標書的制作?! ?br />  每一個熱水工程的實施都需要前期的洽談,因而,商務談判作為本次培訓的課程進行了重點講解,并由參培人員上臺對一些商務禮儀及談判情景進行了模擬演練,臺下學員當評委,現場指出演練人員的亮點及不足之處,感受商務談判的氛圍?!?br />
  通過前幾天的培訓,最后將對受培人員進行了別開生面的考試:首先進行的是筆試,由學員輪流進行抽簽,根據簽上的要求進行考核撰寫技術方案或制作標書,結束后現場開卷由評卷老師進行點評,在答卷學員明白自己錯在哪些方面的情況下,也提醒了其他學員,自己是否會犯同樣的錯誤,從而增長學員知識的同時,避免以后實踐時發生同樣的錯誤?!  〕吮適醞?,口試同樣不可缺少:也是通過抽簽的方式,根據抽中的問題進行回答,并針對口試的表現,分別由不同的評委給出口試分、形象分、表現分,綜合得出口試成績,最后結合筆試成績得出本次工程培訓的綜合成績。
  
 “本次課程安排上主要強調以案例為主,理論為輔,并結合實戰,從理論到實操全面提升了營銷人員在工程方面的理論知識、溝通技巧、實戰技能。”工程培訓課程總規劃師、天普集團技術副總楊金良說:“技術部有許多新員工,技術工作也主要是做后勤支持工作,一般要求技術扎實就行,但隨著項目的增多,要求技術人員一起與甲方進行溝通,這就要求他們要了解工程將會遇到的問題,懂商務談判,具有較好的心理素質,當眾演說的能力,所以這次培訓的講師都是技術部的普通員工,通過這次培訓,對他們是一次難得的鍛煉機會。”   

 據悉,此次工程技術培訓結束后,將通過各大區經理對營銷人員進行培訓,力爭每個營銷人員都是多面手,能獨立洽談工程項目,承擔項目前期的技術方案撰寫及投標等工作,成為公司貫徹落實“深化轉型、激發潛能、創新擔當”精神的重要一環。


 
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